Primeiros passos para começar o seu negócio no eBay - Parte 2

O Valor de uma Fotografia...

Sem uma fotografia, uma particularmente boa, pode perder a venda, mesmo sendo de um excelente artigo a um excelente preço. Pater aprendeu isso pela forma mais difícil. A primeira fotografia na sua lista de artigos de artigos é grátis, mas tem que pagar pela que aparece na pagina dos resultados da busca.
Esta opção que o eBay oferece por 35 cêntimos é a chamada Galeria e permite-lhe ter uma "thumbnail" a aparecer no titulo da sua lista que aparece nos resultados das buscas; fotos maiores (até 12) aparecem, por um valor adicional, quando um potencial comprador clica na lista.
Pater, na tentativa de poupar dinheiro, optou por não colocar fotografias na Galeria. Pois, quando o potencial comprador clicar nos títulos da lista, acabam por ver as fotografias. Mas, através de um contador de visitas do seu site, Pater depressa descobriu que não tinha muitas visitas aos seus produtos, por lhe faltar as fotografias na página de resultados das buscas. Mas, uma vez carregadas as fotografias que lhe faltavam, a procura aumentou, e actualmente Pater vende um media de 250 artigos por semana, a partir da casa que ela já comprou com os lucros da eBay.

A qualidade e fotografias de pormenor são importantes para consumar uma venda, segundo Jim "Griff" Griffith, especialista da eBay. "As pessoas esperam ver qualquer coisa. Nem software se consegue vender sem se mostrar uma fotografia da caixa ou do CD". "As pessoas precisam de saber que estão a comprar algo tangível".

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Preços

Uma vez visto o produto, os potenciais compradores querem saber o preço. São precisos apenas dois compradores para fazerem aumentar os preços, mas se o preço estiver demasiado alto os compradores poderão não comprar. Qual deve então ser o preço inicial do produto? Os especialistas afirmam que $1 funciona a maior parte das vezes. "As pessoas gostam de encontrar um bom negócio, e não conseguem encontrar muito melhor do que $1 por um artigo que vale $500 (mesmo que acabem por pagar os $500), segundo Corriher. Mais, quanto mais baixo for o preço, maior a quantidade de pessoas que o irão licitar e ficarão emocionalmente ligadas a ele, acabando por licitar mais vezes, devido a terem prometido á mulher aqueles brincos.

O tempo que deve listar o produto depende de uma variedade de factores. Pode listar o produto por 1, 3, 5, 7 ou 10 dias, mas os vendedores devem ter certas qualificações para listarem um produto por 1 dia, e listar por 10 dia está sujeito a pagamento.
Tenha em linha de conta os seus compradores: Listar um artigo por mais tempo, permite aos compradores verem o seu artigo e licitarem por ele. O seu volume de vendas é também um factor a ter em consideração. Por exemplo, se você vender muito e está a listar vários artigos idênticos, escolher a opção de 1 dia permite-lhe oferecer mais listas para esses artigos. E se o artigo que está a vender está relacionado com um evento, como por exemplo um concerto ou uma festa, certifique-se que o prazo acaba com o tempo suficiente para poder enviar o artigo ao comprador.

Continua...